Hvordan former Morningtrain deres kultur? Med Thomas Østerkjerhuus
En stærk kultur er med til at virksomheden vinder i fremtiden. Kulturen sætter både retning for de bevidste og ubevidste beslutninger.
Forretningsmodellen
Hvorfor er customer lifetime value et af de vigtigste tal i din virksomhed?
Ønsker du at vækste din virksomhed, er det afgørende at du køber de rigtige kunder, til den rette pris. Begge dele kræver at du kender CLV.
Derfor skal du se salget som et samarbejde der skaleres over tid
Et samarbejde forudsætter at begge parter får lige meget ud af at arbejde sammen. Det kræver dog, at du formår at opbygge tillid løbende.
Virksomheden skal bygges op omkring mersalg
Kunder er dyre. Hvis du ikke har mersalg og gensalg som topprioritet og kun fokuserer på nysalg, så får du udfordringer i fremtiden.
Hvordan fungerer Morningtrains salgstragt? Med Thomas Østerkjerhuus
Hvis du gerne vil udvikle dit salg, kan være en god idé at kigge på resten af din forretning og især den værdi du i dag skaber for kunderne.
Derfor skal du huske at være uenig med kunden
Hvad er chancerne for at kunden ved, hvad den perfekte løsning er, eller at du kender kundens situation og rammer? …
Derfor er det vigtigere at skabe tillid end salg
Du køber af dem du stoler på, ja det er lidt en kliché at skrive – men det er også …
Derfor handler det om kundens behov og ikke dit produkt
Du har jo ikke behov for et par nye sko. Du har behov for at muntre dig selv op, fejre …
Læs mereDerfor handler det om kundens behov og ikke dit produkt
Hvorfor er det afgørende altid at skabe en succesfuld businesscase?
En businesscase er et “simpelt” regnestykke, hvor direkte og inddirekte omkostninger ved at vælge din løsning trækkes fra den værdi …
Læs mereHvorfor er det afgørende altid at skabe en succesfuld businesscase?