Nyeste artikler på atturde.dk
Podcast🎧: Derfor er Prisen Ligegyldig
Hverken virksomhed eller kunde er interesseret i at tale pris som det første. Det handler i stedet om, at du skal forstå kundens behov - og derefter hjælpe kunden med at forstå det. Hvis samtalen starte med prisen, er der gode chancer for, at kunden ender med den forkerte løsning.
Podcast🎧: Det Gode Salgsmøde
Hele slagsprocessen falder til jorden, hvis du ikke formår at holde et godt salgsmøde. Alle udgifterne til at skaffe mødet vil være fuldstændig spildte. Derfor skal virksomheden prioritere at træne og udvikle salgsmødet.
Podcast🎧: Kold Kanvas i Fremtiden
Virksomheder undervurdere effekten af kold kanvas - måske fordi vi alle har haft en irriterende telefonsælger i røret. Kold Kanvas kan være ekstremt værdifuldt, så længe det bruges intelligent.
Podcast🎧: Leads Skal Behandles Som Salg
Salgsprocessen er den vigtigste proces i virksomheden, men har du klare procedure for salget i din virksomhed? Et område, hvor de fleste virksomheder kan blive bedre, er processen i forhold til (hurtigt) behandling af leads.
Podcast🎧: I Har Alle Ansvar For Salget
Det er ikke (kun) sælgernes ansvar at sælge, det er hele virksomheden. Alle kontaktpunkter, mellem virksomhed og kunde, bidrager enten positivt eller negativt til salgsprocessen. Alle medarbejderne i virksomheden er en del af salgsprocessen.
Podcast🎧: Mål På Din Salgstragt
Hvis virksomheden ikke måler på alle salgsindsatser, er det umuligt at træffe bedre beslutninger. Du bør med andre ord måle på alle salgsinitiativer - hele salgstragten. En målbar salgstragt er forudsætningen for at udvikle dit salg og derigennem din virksomhed.
Podcast🎧: Du skal se salget som virksomhedens puls
Uden salg ingen økonomi der kan fordeles rundt i virksomeheden til løn, indkøb, produktudvikling og marketing. Derfor er salget virksomhedens puls.
Fremtidens virksomheder skabes (også) ved at fokusere på HVORDAN – Damir Stojkovic [Central CarWash]
Hvis du skal være helt ærlig, hvor innovativt synes du så det lyder, hvis jeg fortæller at Damir Stojkovic driver ... Læs mereFremtidens virksomheder skabes (også) ved at fokusere på HVORDAN – Damir Stojkovic
Segmenter kunderne efter deres emotionelle behov🎧
Et køb er i høj grad også en følelsesmæssig beslutning. Virksomeheder skal derfor fokusere på kundernes emotionelle behov.
#62 – Virksomhedsfaserne og Personlighed
Virksomheder bevæger sig gennem en livscyklus, bestående af forskellige stadier. Stadierne stiller forskellige krav til ledere og medarbejdere - krav til både kompetencer, erfaringer og personlighed.