Tips til eksekvering

Derfor skal du se salget som et samarbejde der skaleres over tid

Et samarbejde forudsætter at begge parter får lige meget ud af at arbejde sammen. Det kræver dog, at du formår at opbygge tillid løbende.

Derfor skal du huske at være uenig med kunden

Hvad er chancerne for at kunden ved, hvad den perfekte løsning er, eller at du kender kundens situation og rammer? ... Læs mereDerfor skal du huske at være uenig med kunden

Derfor handler det om kundens behov og ikke dit produkt

Du har jo ikke behov for et par nye sko. Du har behov for at muntre dig selv op, fejre ... Læs mereDerfor handler det om kundens behov og ikke dit produkt

Hvorfor er det afgørende altid at skabe en succesfuld businesscase?

En businesscase er et “simpelt” regnestykke, hvor direkte og inddirekte omkostninger ved at vælge din løsning trækkes fra den værdi ... Læs mereHvorfor er det afgørende altid at skabe en succesfuld businesscase?

Hvorfor skal virksomheder hele tiden udvikle den værdi de skaber?

Hvis du ikke udvikler så afvikler du. Sagt med andre ord, markedet og dine kunders behov ændrer sig hele tiden ... Læs mereHvorfor skal virksomheder hele tiden udvikle den værdi de skaber?

Ved at faseopdele din service skaber du tillid hos kunden

Det kan godt være, du ved at den dyre løsning er den bedste for kunden, men før du kan sælge ... Læs mereVed at faseopdele din service skaber du tillid hos kunden

Hvilke kunder bør en virksomhed gå efter?

Kunderne betyder alt for virksomheden – eller de rigtige kunder betyder alt. Da virksomheden ikke overlever uden økonomi, bliver kunderne ... Læs mereHvilke kunder bør en virksomhed gå efter?

Derfor sælger du som B2B virksomhed mere forretning

En case er egentlig bare en problemstilling, der stilles til rådighed for andre i en bestemt kontekst og med et ... Læs mereDerfor sælger du som B2B virksomhed mere forretning

Derfor skal virksomheder altid starte med kundens behov

Hvis du gerne vil tjene penge til virksomheden, så du kan få udbetalt løn, så er du afhængig af, at kunderne har behov for det du sælger.

Derfor skal du huske at overveje alternativerne og konkurrenterne

Måske er din idé, dit produkt, eller din service, ikke den bedste løsning. Husk alternativerne så virksomheden kan træffe en bedre beslutning.

Podcast episoder

Hvordan har STAÏ skabt sundhed på abonnement? Med Jytte Bille

Hvordan har STAÏ skabt sundhed på abonnement? Med Jytte Bille

Du skal både have tid og råd til at begå de nødvendige fejl, hvis du vil starte en abonnementsforretning omkring et produkt/brand.
Hvordan skaber abonnementsforretninger mere værdi for mindre? Med Kim Schrøder

Hvordan skaber abonnementsforretninger mere værdi for mindre? Med Kim Schrøder

Abonnementsforretninger har en række fordele ved at minimere spild, sprede omkostningerne og understøtte langvarige kunderelationer.
Hvordan skaber udlejningsbranchen mere værdi for kunderne? med René Mortensen

Hvordan skaber udlejningsbranchen mere værdi for kunderne? med René Mortensen

Lejerne er ikke (kun) interesseret i fire vægge og et tag. De er interesseret i at føle sig 'hjemme'. Det 'hjem' arbejder NREP på at skabe.
Hvordan vil LOOP Fitness skabe mere værdi for medlemmerne? Med Tobias Bai

Hvordan vil LOOP Fitness skabe mere værdi for medlemmerne? Med Tobias Bai

Loop Fitness er midt i processen for at implementere en stærkt dataplatform, der kan understøtte kundernes behov og adfærd.
Sådan sælger Swapfiets cykler på abonnement. Med Jonas Nygaard

Sådan sælger Swapfiets cykler på abonnement. Med Jonas Nygaard

Swapfiets har stor succes med at tilbyde cykler på abonnement. Bag succesen gemmer sig et fokus på hele kundeoplevelsen, ikke kun produktet.
Hvad er en abonnementsforretning? Med Jonas Juul Jeppesen og Tobias Binau

Hvad er en abonnementsforretning? Med Jonas Juul Jeppesen og Tobias Binau

Abonnementsforretninger har udviklet sig gennem de sidste 20 år og i dag handler det ikke kun om betalingsmodellen, men hele værdiskabelsen.
Hvorfor er abonnementsforretninger fremtiden? Med Jakob Soderberg og Tobias Binau

Hvorfor er abonnementsforretninger fremtiden? Med Jakob Soderberg og Tobias Binau

Markedet og kunderne er ikke i tvivl, de er vilde med abonnementsforretninger. Men hvad er det, som abonnementsmodellen kan?
Hvordan skaber Morningtrain værdi for kunderne? med Thomas Østerkjerhuus

Hvordan skaber Morningtrain værdi for kunderne? med Thomas Østerkjerhuus

Virksomheder enten udvikles eller afvikles. Du kan ikke bare blive ved med at gøre det samme og forvente af vinde i fremtiden.
“Hvorfor skal virksomheder have styr på kernefortællingen?” Med Kristian Scharling

“Hvorfor skal virksomheder have styr på kernefortællingen?” Med Kristian Scharling

Dit brand, og derfor din kommunikation, er en kombination af det du siger og gør. Kernefortællingen skaber en rød tråd for virksomheden.
Gør værdierne til virksomhedens Nordstjerne🎧

Gør værdierne til virksomhedens Nordstjerne🎧

Hvordan skaber du en fælles retning for alle beslutningerne i virksomheden? I Webamp har de deres værdier som Nordstjernen for medarbejderne.
Værdien af en løbetur afhænger af kunden🎧

Værdien af en løbetur afhænger af kunden🎧

Spørgsmålet er ikke, hvor meget du kan tage for din service, men i stedet: Hvilke kunder vil betale mest for din service?
Digitalisering handler om at være modig🎧

Digitalisering handler om at være modig🎧

Hvilke udfordringer er der i forhold til digitalisering og hvilke muligheder er mest oplagte i 2020? Astrid Haug deler hedens viden med dig.
Hvordan skaber virksomheder et kommercielt mindset? 🎧

Hvordan skaber virksomheder et kommercielt mindset? 🎧

Hvordan sikrer du at alle medarbejrdere går efter samme mål "At stille virksomheden stærkst muligt i dag og i fremtiden?". Du skabet et kommercielt mindset.
Enterprise salg forudsætter skarpe processer i salg 🎧

Enterprise salg forudsætter skarpe processer i salg 🎧

Enterprise salg er både komplekst, værdiskabende og indbringende, spørgsmålet er så bare: Hvordan får virksomheder succes med enterprise salg?
Derfor Skal Virksomheder først og fremmest tjene penge 🎧

Derfor Skal Virksomheder først og fremmest tjene penge 🎧

Det kan være svært at leve sundt, passe på miljøet og hjælpe andre, hvis du ikke ved om du får løn om en måned. Samme logik gælder for virksomheder
Hvilken forretningværdi har produktudviklingen i Morningscore? 🎧

Hvilken forretningværdi har produktudviklingen i Morningscore? 🎧

Morningscore skal ballancere mellem at sikre omsætning gennem salg, men også styrke produktet gennem udvikling. Karsten deler hans overvejelser med dig.
Når lockdownen skaber en nytænkende digitale oplevelse 🎧

Når lockdownen skaber en nytænkende digitale oplevelse 🎧

Hvordan skaber du unikke oplevelser på internettet? Escape the Web er et nytænkende oplevelses koncept, der blev født under lockdownen.
Hvordan skaber virksomheder mening for medarbejderne? 🎧

Hvordan skaber virksomheder mening for medarbejderne? 🎧

Når noget giver mening for et menneske, så oplever denne en følelse af succes. Hvis virksomheder kan vække denne følelse i medarbejderne står den stærkt.
Virksomheder skal både give overskud og mening 🎧

Virksomheder skal både give overskud og mening 🎧

Virksomheder skal give overskud for at eksistere i næste måned, men for at eksistere i fremtiden skal de også give mening for kunder, ansatte og samfundet.
Fordelene og ulemperne ved en nichevirksomhed 🎧

Fordelene og ulemperne ved en nichevirksomhed 🎧

Fremtidens virksomheder forstår at de ikke skal være noget for alle. At finde en niche kan meget vel være virksomheders vigtigste opgave.
Instafilm køber sig tid og investerer i nye koncepter under lockdownen 🎧

Instafilm køber sig tid og investerer i nye koncepter under lockdownen 🎧

Virksomheder kan ikke spare sig gennem en krise. Det er tilgengæld en hårdfin ballancegang, når der skal spares et sted for at investere i nye koncepter.
Hvordan skaber Snevagten mest mulig kundeværdi? Med Christoffer Gade 🎧

Hvordan skaber Snevagten mest mulig kundeværdi? Med Christoffer Gade 🎧

Virksomheder sælger ikke kun sko, online regnskabsprogrammer eller fortov ryddet for sne. Men hvad er det så, Snevagten reelt set sælger til kunderne?
Hvordan har Zetland skabt succes med et stærkt community? 🎧

Hvordan har Zetland skabt succes med et stærkt community? 🎧

Zetland har skabt et medie, som læserne/lytterne føler sig en del af og det stærke community har sikret nogle imponerende resultater for mediet.
#128 – Værdien af en God Historie

#128 – Værdien af en God Historie

Mennesker husker ikke fakta, vi husker derimod den gode historie. Fremtidens virksomheder skal blive bedre til at fortælle de rigtige historier.
Sådan øger i sammenspillet i virksomheden 🎧

Sådan øger i sammenspillet i virksomheden 🎧

Musikere bruger tusindvis af timer på at øve deres samarbejde så de kan levere en mindeværdig og ektraordinær oplevelse. Det kan virksomheder lære noget af.
Hvordan bidrager projekter til virksomhedens strategi? 🎧

Hvordan bidrager projekter til virksomhedens strategi? 🎧

Projekter kan give virksomheden strategisk superkræfter til at nå ambitiøse målsætninger, det kræver dog en sund projektkultur og en stærk ledelse.
#109 – Kunsten at Vende Underskud til Overskud

#109 – Kunsten at Vende Underskud til Overskud

En turnaround betyder, at virksomheder gennem en strategisk indsats, vender et underskud til overskud. Spørgsmålet er, hvordan en sådan turnaround skabes?
#65 – Value Proposition er Vigtigere end Produktet

#65 – Value Proposition er Vigtigere end Produktet

Value proposition kan nemt blive endnu et buzzword i den nærmest endeløse række af begreber iværksætterbrigaden lirer af til det ... Læs mere#65 – Value Proposition er Vigtigere end Produktet

Podcast🎧: Mersalg Giver Kunden Værdi

De fleste har en forkert opfattelse af mersalg. Mersalg handler om at forstå kundens behov og tilbyde ekstra produkter eller services som kunden ikke havde overvejet. Det handler om at skabe den rette værdi for kunden - ikke blot at skabe mere omsætning.

Podcast🎧: Derfor er Prisen Ligegyldig

Hverken virksomhed eller kunde er interesseret i at tale pris som det første. Det handler i stedet om, at du skal forstå kundens behov - og derefter hjælpe kunden med at forstå det. Hvis samtalen starte med prisen, er der gode chancer for, at kunden ender med den forkerte løsning.

Podcast🎧: I Har Alle Ansvar For Salget

Det er ikke (kun) sælgernes ansvar at sælge, det er hele virksomheden. Alle kontaktpunkter, mellem virksomhed og kunde, bidrager enten positivt eller negativt til salgsprocessen. Alle medarbejderne i virksomheden er en del af salgsprocessen.

Podcast🎧: Du skal se salget som virksomhedens puls

Uden salg ingen økonomi der kan fordeles rundt i virksomeheden til løn, indkøb, produktudvikling og marketing. Derfor er salget virksomhedens puls.
Hvorfor er social selling afgørende for virksomheder? Med Leif Carlsen

Hvorfor er social selling afgørende for virksomheder? Med Leif Carlsen

Vi som mennesker køber af dem vi stoler på og netop på det punkt er der digitale udfordringer og fordele som virksomheder skal huske.
Instagram er et godt match med iværksætters passion  og personlige historie

Instagram er et godt match med iværksætters passion og personlige historie

Du spørger måske dig selv om Instagram overhovedet er noget for dig. 1,7 millioner danskere er på Instagram, så der ... Læs mereInstagram er et godt match med iværksætters passion og personlige historie
Derfor skal du podcaste som iværksætter (IværksætterAkademiet)

Derfor skal du podcaste som iværksætter (IværksætterAkademiet)

Du kender nok allerede podcastmediet. Der er også gode chancer for, at du abonnerer på flere podcasts (måske endda At ... Læs mereDerfor skal du podcaste som iværksætter (IværksætterAkademiet)
Podcast🎧: Statum fokuserede på problemet og droppede idéen

Podcast🎧: Statum fokuserede på problemet og droppede idéen

For iværksættere kan drømmen sagtens være, at få en investering - men det betyder ikke at lykken er gjort, selvom der står 500.000 kr. på bankkontoen.
Stop med at spilde din tid som iværksætter – start med at pretotype i dag

Stop med at spilde din tid som iværksætter – start med at pretotype i dag

Indse det, du har ikke uendeligt med tid som iværksætter, så brug den på at skabe noget kunderne  vil købe. ... Læs mereStop med at spilde din tid som iværksætter – start med at pretotype i dag