Tips til eksekvering

Sådan gør du dine kunder mere værdifulde

Dine kunder er meget mere værd, end du måske regner med. Eller nogle af dem er. Spørgsmålet er, hvordan du finde de mest værdifulde kunder?

Hvorfor er customer lifetime value et af de vigtigste tal i din virksomhed?

Ønsker du at vækste din virksomhed, er det afgørende at du køber de rigtige kunder, til den rette pris. Begge dele kræver at du kender CLV.

Derfor skal du se salget som et samarbejde der skaleres over tid

Et samarbejde forudsætter at begge parter får lige meget ud af at arbejde sammen. Det kræver dog, at du formår at opbygge tillid løbende.

Virksomheden skal bygges op omkring mersalg

Kunder er dyre. Hvis du ikke har mersalg og gensalg som topprioritet og kun fokuserer på nysalg, så får du udfordringer i fremtiden.

Podcast episoder

Hvordan skaber abonnementsforretninger mere værdi for mindre? Med Kim Schrøder

Hvordan skaber abonnementsforretninger mere værdi for mindre? Med Kim Schrøder

Abonnementsforretninger har en række fordele ved at minimere spild, sprede omkostningerne og understøtte langvarige kunderelationer.
Hvordan vil LOOP Fitness skabe mere værdi for medlemmerne? Med Tobias Bai

Hvordan vil LOOP Fitness skabe mere værdi for medlemmerne? Med Tobias Bai

Loop Fitness er midt i processen for at implementere en stærkt dataplatform, der kan understøtte kundernes behov og adfærd.
Sådan sælger Swapfiets cykler på abonnement. Med Jonas Nygaard

Sådan sælger Swapfiets cykler på abonnement. Med Jonas Nygaard

Swapfiets har stor succes med at tilbyde cykler på abonnement. Bag succesen gemmer sig et fokus på hele kundeoplevelsen, ikke kun produktet.
Hvad er en abonnementsforretning? Med Jonas Juul Jeppesen og Tobias Binau

Hvad er en abonnementsforretning? Med Jonas Juul Jeppesen og Tobias Binau

Abonnementsforretninger har udviklet sig gennem de sidste 20 år og i dag handler det ikke kun om betalingsmodellen, men hele værdiskabelsen.
Hvorfor er abonnementsforretninger fremtiden? Med Jakob Soderberg og Tobias Binau

Hvorfor er abonnementsforretninger fremtiden? Med Jakob Soderberg og Tobias Binau

Markedet og kunderne er ikke i tvivl, de er vilde med abonnementsforretninger. Men hvad er det, som abonnementsmodellen kan?
Morningtrains kommercielle succes. Med Thomas Østerkjerhuus

Morningtrains kommercielle succes. Med Thomas Østerkjerhuus

Hvordan sikrer Morningtrain, at virksomheden står stærkest i fremtiden? Det ansvar er blevet placeret hos CCO Thomas Østerkjerhuus.
Hvordan fungerer Morningtrains salgstragt? Med Thomas Østerkjerhuus

Hvordan fungerer Morningtrains salgstragt? Med Thomas Østerkjerhuus

Hvis du gerne vil udvikle dit salg, kan være en god idé at kigge på resten af din forretning og især den værdi du i dag skaber for kunderne.
Hvorfor er budgettet så vigtig for virksomheden? Med Karsten Madsen

Hvorfor er budgettet så vigtig for virksomheden? Med Karsten Madsen

Strategien er retningen, men budgettet er roret, som skal bevise at kaptajenen (Læs: CEOen) kan finde ud af at styre skibet.
Morningscore ændrer deres vækststrategi🎧

Morningscore ændrer deres vækststrategi🎧

Ekstern kapital er en ressoucer som alt andet. Den er styret af af udbud og efterspørgsel og kan blive for "dyr" for virksomheden.
Hvorfor er økonomifunktionen vigtig for virksomheder? 🎧

Hvorfor er økonomifunktionen vigtig for virksomheder? 🎧

Økonomifunktionen bør give et klart billede af, hvordan din virksomhed performer og hvilke udfordringer og muligheder I har.
Professionelt salg er en holdsport 🎧

Professionelt salg er en holdsport 🎧

Hvordan foregår salg i en professionel salgs organisationsom Salesforce? Hvordan adskiller det sig fra salg i danske virksomheder?
Det kræver den rette profil for at udvikle salget 🎧

Det kræver den rette profil for at udvikle salget 🎧

En salgs profil, er ikke bare en salgsprofil. Hvis virksomheden ønsker at udvikle salg, så kig mod en salgsprofil med iværksættererfaring.
Hvordan skaber virksomheder et kommercielt mindset? 🎧

Hvordan skaber virksomheder et kommercielt mindset? 🎧

Hvordan sikrer du at alle medarbejrdere går efter samme mål "At stille virksomheden stærkst muligt i dag og i fremtiden?". Du skabet et kommercielt mindset.
Hvordan er PLEO kommet i gang med partnerskabssalg? 🎧

Hvordan er PLEO kommet i gang med partnerskabssalg? 🎧

Partnerskabssalg kan være være ektremt værdifuldt for virksomheden, hvis det bliver gjort på den rigtige måde. Her kan du lære om PLEOs erfaringer.
Derfor Skal Virksomheder først og fremmest tjene penge 🎧

Derfor Skal Virksomheder først og fremmest tjene penge 🎧

Det kan være svært at leve sundt, passe på miljøet og hjælpe andre, hvis du ikke ved om du får løn om en måned. Samme logik gælder for virksomheder
Når lockdownen skaber en nytænkende digitale oplevelse 🎧

Når lockdownen skaber en nytænkende digitale oplevelse 🎧

Hvordan skaber du unikke oplevelser på internettet? Escape the Web er et nytænkende oplevelses koncept, der blev født under lockdownen.
Hvorfor er Snevagten en kommerciel succes? Med Christoffer Gade 🎧

Hvorfor er Snevagten en kommerciel succes? Med Christoffer Gade 🎧

Virksomheders evne til at overleve handler om at have en økonomi. Christoffer deler med dig, hvordan at Snevagten er gearet til både med- og modgang.
Hvordan Sikrer Dreamdata At Du Kan Stole På Marketing?  🎧

Hvordan Sikrer Dreamdata At Du Kan Stole På Marketing? 🎧

Kan du lide indholdet så kan du gøre mig en tjeneste 🙌 Jeg lægger en stor indsats i at producere ... Læs mereHvordan Sikrer Dreamdata At Du Kan Stole På Marketing? 🎧
Hvordan vækster Morningscore 10% hver måned i 2020? 🎧

Hvordan vækster Morningscore 10% hver måned i 2020? 🎧

En af de største udfordringer for fremtidens virksomheder er at balancere vækst, drift og udvikling. Følg startuppet Morningscore gennem hele 2020.
Podcast🎧: Hvad er performance marketing? Med Halfdan Timm

Podcast🎧: Hvad er performance marketing? Med Halfdan Timm

Det handler ikke kun om at skaffe kunder, men at skaffe dem så billigt som muligt - så kan din virksomhed købe endnu flere kunder for samme pose penge.

Podcast🎧: Mersalg Giver Kunden Værdi

De fleste har en forkert opfattelse af mersalg. Mersalg handler om at forstå kundens behov og tilbyde ekstra produkter eller services som kunden ikke havde overvejet. Det handler om at skabe den rette værdi for kunden - ikke blot at skabe mere omsætning.

Podcast🎧: Derfor er Prisen Ligegyldig

Hverken virksomhed eller kunde er interesseret i at tale pris som det første. Det handler i stedet om, at du skal forstå kundens behov - og derefter hjælpe kunden med at forstå det. Hvis samtalen starte med prisen, er der gode chancer for, at kunden ender med den forkerte løsning.

Podcast🎧: Det Gode Salgsmøde

Hele slagsprocessen falder til jorden, hvis du ikke formår at holde et godt salgsmøde. Alle udgifterne til at skaffe mødet vil være fuldstændig spildte. Derfor skal virksomheden prioritere at træne og udvikle salgsmødet.

Podcast🎧: Kold Kanvas i Fremtiden

Virksomheder undervurdere effekten af kold kanvas - måske fordi vi alle har haft en irriterende telefonsælger i røret. Kold Kanvas kan være ekstremt værdifuldt, så længe det bruges intelligent.

Podcast🎧: Leads Skal Behandles Som Salg

Salgsprocessen er den vigtigste proces i virksomheden, men har du klare procedure for salget i din virksomhed? Et område, hvor de fleste virksomheder kan blive bedre, er processen i forhold til (hurtigt) behandling af leads.

Podcast🎧: I Har Alle Ansvar For Salget

Det er ikke (kun) sælgernes ansvar at sælge, det er hele virksomheden. Alle kontaktpunkter, mellem virksomhed og kunde, bidrager enten positivt eller negativt til salgsprocessen. Alle medarbejderne i virksomheden er en del af salgsprocessen.

Podcast🎧: Mål På Din Salgstragt

Hvis virksomheden ikke måler på alle salgsindsatser, er det umuligt at træffe bedre beslutninger. Du bør med andre ord måle på alle salgsinitiativer - hele salgstragten. En målbar salgstragt er forudsætningen for at udvikle dit salg og derigennem din virksomhed.

Podcast🎧: Du skal se salget som virksomhedens puls

Uden salg ingen økonomi der kan fordeles rundt i virksomeheden til løn, indkøb, produktudvikling og marketing. Derfor er salget virksomhedens puls.
Podcast🎧: Hvordan Kan Growth Marketing Forbedre Din Marketingmaskine?

Podcast🎧: Hvordan Kan Growth Marketing Forbedre Din Marketingmaskine?

Du kommer ikke uden om marketing disciplinen som iværksætter. Steffen Hedebrandt klæder dig på med hans erfaringer og viden inden for growth marketing.
Fokuser på det du er bedst til og lad Amazon stå for resten!

Fokuser på det du er bedst til og lad Amazon stå for resten!

Spørgsmålet er ikke længere om Amazon kommer til Danmark. Det store spørgsmål bør måske i stedet være, hvad betyder det ... Læs mereFokuser på det du er bedst til og lad Amazon stå for resten!