Sådan bruger du NABC til at lave en skarp salgspitch
Der findes ikke én universel pitch-model, da det vil afhænge af modtager og konteksten, men NABC giver et godt udgangspunkt at arbejde ud fra.
pitch
Sådan sætter du struktur på virksomhedens innovationskultur
Træner du medarbejderne i samme pitch-model, sikrer du, at idéerne både bliver skarpere og mere sammenlignlige på tværs af virksomheden.
Hvordan benytter du pitchen som en del af dit salg?
Salgspitchen kan benyttes til at kvalificere dine leads og finde ud af om kunden og/eller sælgeren spilder sin tid.
Hvorfor er det vigtigt at kunne pitche som en del af salget?
Du har nok et anstrengt forhold til sælgere, men du sælger selv hele tiden. Pitchen hjælper dig med, at du får solgt din idé rigtigt.
Hvorfor er pitchen en vigtig del af virksomhedens innovation?
Ved at implementere et pitchværktøj som en fast del af at præsentere idéer sikrer virksomheden også en højere kvalitet af idéer.
Derfor skal medarbejderne træner deres kommunikation
Den måde du kommunikerer på, påvirker måden, du tænker på og omvendt. Ved at træne medarbejdernes kommunikation træner du deres mindset.
Derfor skal virksomheder altid starte med kundens behov
Hvis du gerne vil tjene penge til virksomheden, så du kan få udbetalt løn, så er du afhængig af, at kunderne har behov for det du sælger.
Derfor skal du huske at overveje alternativerne og konkurrenterne
Måske er din idé, dit produkt, eller din service, ikke den bedste løsning. Husk alternativerne så virksomheden kan træffe en bedre beslutning.
Hvorfor er det så vigtigt at nævne konkurrenterne i din salgspitch?
Kom modtagerens tanker i forkøbet, ved at adressere hvilke konkurrenter, der findes og hvor du adskiller dig fra det de tilbyder.