Sådan bruger du NABC til at lave en skarp salgspitch
Der findes ikke én universel pitch-model, da det vil afhænge af modtager og konteksten, men NABC giver et godt udgangspunkt at arbejde ud fra.
Der findes ikke én universel pitch-model, da det vil afhænge af modtager og konteksten, men NABC giver et godt udgangspunkt at arbejde ud fra.
Træner du medarbejderne i samme pitch-model, sikrer du, at idéerne både bliver skarpere og mere sammenlignlige på tværs af virksomheden.
Salgspitchen kan benyttes til at kvalificere dine leads og finde ud af om kunden og/eller sælgeren spilder sin tid.
Du har nok et anstrengt forhold til sælgere, men du sælger selv hele tiden. Pitchen hjælper dig med, at du får solgt din idé rigtigt.
Ved at implementere et pitchværktøj som en fast del af at præsentere idéer sikrer virksomheden også en højere kvalitet af idéer.
Den måde du kommunikerer på, påvirker måden, du tænker på og omvendt. Ved at træne medarbejdernes kommunikation træner du deres mindset.
Hvis du gerne vil tjene penge til virksomheden, så du kan få udbetalt løn, så er du afhængig af, at kunderne har behov for det du sælger.
Måske er din idé, dit produkt, eller din service, ikke den bedste løsning. Husk alternativerne så virksomheden kan træffe en bedre beslutning.
Kom modtagerens tanker i forkøbet, ved at adressere hvilke konkurrenter, der findes og hvor du adskiller dig fra det de tilbyder.