#80 – Køb den virksomhed, der netop mangler det du kan. Med Karsten Jørgensen
Du kan gøre en ret god handle, hvis du køber en virksomhed der netop mangler lige præcis det du kan eller har adgang til.
Forretningsmodellen
#78 – Hvorfor er det en god idé at købe en virksomhed? Med Christian Kobbernagel
Du har måske ikke tænkt over det, men det kan være en rigtig god idé at købe en virksomhed i drift, i stedet for at starte sin egen fra bunden.
#65 – Fokuserer du på produktet eller kundens værdi. Med Mads Wedderkopp
Kunden køber ikke produktet, men derimod den værdi produktet skaber. Den erkendelse ligger til grund for Quickorders succes – her er hvorfor.
#73 – Mersalg skal give kunden mere værdi. Med Leon Birdi
De fleste har en forkert opfattelse af mersalg. Det handler om at skabe den rette værdi for kunden – ikke blot at skabe mere omsætning.
#72 – Derfor er prisen ligegyldig. Med Leon Birdi
Hvis samtalen starte med prisen, er der gode chancer for, at kunden ender med den forkerte løsning. Det handler om at fokusere på behovet.
#71 – Sådan skaber du det gode salgsmøde. Med Leon Birdi
Hele slagsprocessen falder til jorden, hvis du ikke formår at holde et godt salgsmøde.Derfor skal salgsmødet trænes og udvikles.
#70 – Hvordan ser kold kanvas ud i fremtiden? Med Leon Birdi
Virksomheder undervurdere effekten af kold kanvas. Kold Kanvas kan være ekstremt værdifuldt, så længe det bruges intelligent.
#69 – I skal behandle leads som salg. Med Leon Birdi
Salgsprocessen er den vigtigste proces i virksomheden. Men, de fleste virksomheder kan blive bedre, i forhold til behandling af leads.
#68 – Alle i virksomheden har ansvaret for slaget. Med Leon Birdi
Det er ikke kun sælgernes ansvar at sælge. Alle kontakter mellem virksomhed og kunde, bidrager positivt eller negativt til salgsprocessen.