#78 – Hvorfor er det en god idé at købe en virksomhed? Med Christian Kobbernagel
Du har måske ikke tænkt over det, men det kan være en rigtig god idé at købe en virksomhed i drift, i stedet for at starte sin egen fra bunden.
Du har måske ikke tænkt over det, men det kan være en rigtig god idé at købe en virksomhed i drift, i stedet for at starte sin egen fra bunden.
Kunden køber ikke produktet, men derimod den værdi produktet skaber. Den erkendelse ligger til grund for Quickorders succes – her er hvorfor.
De fleste har en forkert opfattelse af mersalg. Det handler om at skabe den rette værdi for kunden – ikke blot at skabe mere omsætning.
Hvis samtalen starte med prisen, er der gode chancer for, at kunden ender med den forkerte løsning. Det handler om at fokusere på behovet.
Hele slagsprocessen falder til jorden, hvis du ikke formår at holde et godt salgsmøde.Derfor skal salgsmødet trænes og udvikles.
Virksomheder undervurdere effekten af kold kanvas. Kold Kanvas kan være ekstremt værdifuldt, så længe det bruges intelligent.
Salgsprocessen er den vigtigste proces i virksomheden. Men, de fleste virksomheder kan blive bedre, i forhold til behandling af leads.
Det er ikke kun sælgernes ansvar at sælge. Alle kontakter mellem virksomhed og kunde, bidrager positivt eller negativt til salgsprocessen.
Hvis virksomheden ikke måler på alle salgsindsatser, er det umuligt at træffe bedre beslutninger. Du bør derfor måle på alle salgsinitiativer.