Podcast🎧: Mersalg Giver Kunden Værdi

De fleste har en forkert opfattelse af mersalg. Mersalg handler om at forstĂĄ kundens behov og tilbyde ekstra produkter eller services som kunden ikke havde overvejet. Det handler om at skabe den rette værdi for kunden – ikke blot at skabe mere omsætning.

Podcast🎧: Derfor er Prisen Ligegyldig

Hverken virksomhed eller kunde er interesseret i at tale pris som det første. Det handler i stedet om, at du skal forstĂĄ kundens behov – og derefter hjælpe kunden med at forstĂĄ det. Hvis samtalen starte med prisen, er der gode chancer for, at kunden ender med den forkerte løsning.

Podcast🎧: I Har Alle Ansvar For Salget

Det er ikke (kun) sælgernes ansvar at sælge, det er hele virksomheden. Alle kontaktpunkter, mellem virksomhed og kunde, bidrager enten positivt eller negativt til salgsprocessen. Alle medarbejderne i virksomheden er en del af salgsprocessen.